【编者按】物换星移，岁月如歌，改革开放走过了四十年的峥嵘岁月，也书写出一部当代湘商史。
为记录湘商人物的时代面孔，展现湘商产业的投资脉络，由湖南协作异地商会指导服务中心、湖南省股权投资协会、湖南省新三板企业协会、湖南省投资理财学会联合发起，湖南大学资本市场研究中心、中南大学金融创新研究中心学术指导，新浪、红网等主流媒体支持，财英新媒体策划的“2018世界（首届）湘商产业与金融促进发展系列活动”正式启动。
通过与湘商知名企业家、顶尖投资人零距离对话，深度解码湘商的产业脉络与布局，洞悉价值项目背后的投资逻辑；通过优质表达、经典记录、高频传播展现湘商产业项目的市场价值，促进湘商产业项目与金融资本的对接合作。
人物脸谱：金家瑞，湖南省酒业协会葡萄酒分会会长、湖南省首届进口食品企业协会会长、长沙市酒类行业商会会长，西班国际投资控股（湖南）有限公司董事长，中泽投资控股集团副董事长。
撰稿 财经主编 | 晓清 视频 | 陈仙远
他有着传奇一般的故事。当过森林警察，前西欧外交官、经济往来沟通使者；他是湖南进出口贸易的先行者，是将欧洲葡萄酒和橄榄油直接进口到湖南的第一人。
得益于中国加入WTO的巨大商机，他创立的“西班”经过12年的发展已成为湖南进口红酒的活名片，连续5年红酒进口量位居全省第一，湖南红酒进口市场份额占比50%以上。
他被誉为“淘酒商人”，每年游历于欧洲各大酒庄，只为采购到品质优秀的红酒。但他不满足于此，而是希望将葡萄酒这个“舶来品”引入中国，落地生根转化为民族品牌，谋划借助资本的力量打通葡萄酒的全产业链。
受益改革开放 前外交官结缘葡萄酒
20世纪90年代，湖南省外经委为拓展西欧市场，在西班牙成立了西欧办事处。金家瑞奉命成为派驻西欧沟通经济往来的使者。驻外期间，金家瑞为西班牙的异国风情所陶醉，特别是醇香诱人的葡萄酒给他留下了深刻的印象。
“在西班牙的时候，最深的体会就是家家户户都爱喝葡萄酒，价格很便宜。你去吃顿饭的时候，店家只收餐费，而葡萄酒餐酒是不收钱的。”金家瑞说，葡萄酒是西班牙的国中瑰宝，当地人年均享用的葡萄酒数量达到39升，也许由于葡萄酒对预防心脑血管等疾病有好处，西班牙人的心脑血管病发病率极低，平均寿命已达到83.7岁。而在国内，葡萄酒当时仍当作高消费的“舶来品”，没有普及开来，人均享用的葡萄酒数量不足0.7升。
正是被葡萄酒的魅力所吸引，金家瑞经常游历于西班牙的各大酒庄，对西班牙葡萄酒进行了大量而深入的了解与研究。回国后的他也因此萌生了经营进口酒的念头。
直到2005年，中国加入WTO后葡萄酒关税下降，达到国内消费者能够接受的价位。那年，金家瑞率先“吃螃蟹”在长沙海关进口了两个货柜的红酒和橄榄油，很快被周围的朋友们分完了。正是从中看到了市场商机，他成立了湖南西班进口贸易发展有限公司，开始专做进口葡萄酒业务。
“ 借力中国入世后的市场开放东风，从2005年到2015年，可以说是国内葡萄酒行业的黄金十年。”金家瑞说，随着大众对葡萄酒的认知度提升，认识到葡萄酒的健康功效，市场需求逐年增加。
目前，西班国际已成为拥有红酒进口报关，红酒销售、仓储、物流，红酒教育的平台，销售网点遍及中国14个省，拥有近1000个经销商的全国性进口商品运营服务公司。其进口红酒湖南进口量连续多年全省第一，湖南红酒进口市场份额遥遥领先，累计上缴国家综合税收数千万元以上。
布局宁夏，打通葡萄酒产业链
2014年开始，由于对三公消费的限制，高端酒领域进入寒冬，很多进口酒企面临关门的厄运。金家瑞意识到红酒贸易高额利润的时代已经过去，于是西班选择入驻长沙金霞保税区，尽量降低进口成本，重点开拓企业客户和四五线城市市场。即使在葡萄酒市场寒冬期，西班酒业每年仍保持着销量递增。
在金家瑞的心中，还有一个更大的梦想。那就是“打造葡萄酒的全产业链”。2018年初，西班开始布局国产民族品牌葡萄酒市场，规划投资1.7亿元在宁夏建立5000亩的葡萄酒产业基地，建设中泽西班酒庄。
金家瑞在国外考察葡萄园酒庄
“即便现在竞争这么激烈，葡萄酒产业还是一个朝阳产业。在如今公费消费受到禁止之后，每年葡萄酒消费市场仍保持了25%的增长。”金家瑞说自己的目标是，把西班从葡萄酒贸易公司，做成葡萄酒产业链公司，并把产业链每个环节的性价比做到最优，让消费者能喝到品质更好，价格更低的葡萄酒。
“宁夏的气候土壤条件和西班牙非常相似，地理条件也是北纬38度，我们将把西班牙的葡萄品种引进到宁夏，邀请欧洲的酿酒师，在当地酿出新的葡萄酒品种。同时，西班计划并购当地的酒庄，把宁夏当地酒庄沉淀的库存酒，拿到南方地区来销售。”
未来西班在宁夏的布局，将把这5000亩的葡萄酒种植基地，打造成生态旅游的精品酒庄。金家瑞介绍说，葡萄酒在欧洲有几千年历史，它的文化和中国餐饮文化一样是博大精深的。在精品酒庄的建设方面，西班还将引入移植一些西班牙、意大利、法国等好的建筑风格，好的酿酒工艺搬到宁夏来酿最好的葡萄酒。这是西班在宁夏的目标。
拟建中南最大的葡萄酒灌装中心
从一家红酒进口贸易商，转型为种植、酿造、销售于一体，具有民族自主品牌的酒类企业，西班打通葡萄酒产业链还有更深远的布局。
“我们最近计划在长沙保税区或望城这一块，建一个中南地区最大的葡萄酒灌装中心。灌装中心下面建一个数千平米的地下酒窖，上面做成年灌1500万瓶酒的葡萄酒灌装车间和葡萄酒博物馆。”金家瑞介绍说，目前葡萄酒消费市场呈现两极分化，一是葡萄酒爱好者，这些人追求品牌口味风格，西班可以给葡萄酒爱好者量身定制酒；二是销量最大的普及型葡萄酒，价格在100元左右至200元之间。
金家瑞考察欧洲的葡萄园
“如果宁夏的酒运到长沙灌装，每瓶酒的成本能节省成本1-2元。 按一年1500万瓶的灌装规模，三年时间就能省出一个建厂的钱。”在金家瑞看来，这家中部地区最大的葡萄酒灌装中心不仅可以提供定制酒服务，还可以大幅降低生产成本。
由于宁夏属于交通不便的边塞地区，而生产葡萄酒的所有包装材料，比如瓶子标签是内地制造的。企业要把瓶子运到宁夏，每瓶酒要至少多花1块钱，灌装好葡萄酒后又运回内地，又要花一笔成本。通过恒温恒湿的冷藏车将葡萄酒运到湖南来灌装，是其产业链布局的重要一环。
不仅是宁夏，西班在西班牙，澳大利亚、智利这些国家都有业务布局。国外那些价格便宜的葡萄酒，以及宁夏产的葡萄酒，西班都可以用冷藏设备运到长沙进行分装。更不要说，这个葡萄酒灌装中心可以做很多定制化服务。比如，某个商会可以定制自己品牌的酒，500瓶，1000瓶都可以根据客户需求来设计。
此外，西班拟建的葡萄酒灌装中心配套有数千平米的地下酒窖。当年新产的酒可以在恒温酒窖储存了一两年，等口感更好的时候再销售。一方面，这样可以提升酒的品质；另一方面，这里可以成为葡萄酒的代储存之地。比如，企业定制酒可以统一保管，保证酒的质量品质不受损坏。
远景目标：打造一家葡萄酒上市公司
从轻资产的贸易公司，进军葡萄酒产业链，西班离不开资本的支持。据金家瑞介绍，目前西班已获得中泽控股的股权投资。无论是宁夏葡萄酒产业项目，还是即将在长沙筹建的中南地区最大的葡萄酒灌装中心，西班的产业链布局需要融资，未来希望进军资本市场，能打造一家葡萄酒上市公司。
2017年，西班曾尝试在澳大利亚上市，洽谈了几家澳洲上市辅导公司，但澳洲资本市场活跃度不强，无法迅速融资，西班最终选择放弃。2018年初，西班转为布局宁夏，在当地成立了宁夏中泽西班酒业股份有限公司。用金家瑞的话说，“这可以说是一步到位，未来企业可以通过定向增发融资。”
金家瑞考察欧洲的葡萄酒酒庄
西班不仅要让宁夏种植西班牙葡萄，酿出葡萄酒，还瞄准这里是资本市场的政策洼地。金家瑞坦承，宁夏是国家精准扶贫的重点地区。西班在当地的企业只要达到两个标准，3个亿的营收，2000万税收，加上公司治理规范，未来IPO上市对这样绿色生态农业公司将有优惠政策扶持。
在葡萄酒产业链布局的同时，西班也将加大投融资和并购力度，做大未来的上市主体规模。金家瑞透露，目前西班一方面在并购宁夏当地的酒庄，盘活存量酒资源，另一方面还整合南方地区的葡萄酒销售公司。
“期待有市场渠道资源的酒类企业，以战略投资者的身份来参股西班，实现共商共建，共享共赢。没有市场渠道资源的投资者，则可以采取定额回报，或西班承诺回购的方式来参与。”金家瑞表示，真正有眼光的投资者，能看得懂葡萄酒的市场，投资葡萄酒产业的风险可控。
葡萄酒和茶叶一样是不可缺的常态商品。除了文化、历史等原因， 葡萄酒对人体健康有显而易见的促进作用。未来十年，葡萄酒市场还有很大的发展空间。西班这样从生产葡萄到酿酒，到文化建设，到产品销售，这样整个产业链都涉及的企业，应有长远的发展潜力。
