营收猛增134.2%,酒鬼酒距“第一关”仅一步之遥?

2021-10-25 14:05:57来源:未知作者: 办公室阅读量:

 


大目标成为小目标,无疑是对酒鬼酒这一年发展成果最精准地总结。

10月22日,酒鬼酒发布2021年第三季度报告。今年1-9月,公司实现营收26.40亿元,同比增长134.20%;净利润7.20亿元,同比增长117.69%。其中第三季度公司实现营收9.26亿元,同比增长128.66%;净利润2.10亿元,同比增长43.43%。

 

日前,在2021中粮酒业创新发展大会上,中粮酒业董事、酒鬼酒股份有限公司副董事长、总经理郑轶表示,“2020年,酒鬼酒提出了近期、中期、长期的量化战略目标,今天曾经的大目标已经变成了小目标,曾经的梦想也不再遥不可及,属于酒鬼酒的未来已来。”

 

大目标成为小目标,无疑是对酒鬼酒这一年发展成果最精准地总结。

 

与此同时,酒鬼酒的变化也非常明显。

 

 

双轮驱动,大目标变小目标

 

2019年3月,酒鬼酒首次提到近期目标30亿、中期目标50亿、长期目标100亿。而2018年,酒鬼酒营收为11.87亿元。对于当时的酒鬼酒而言,30亿的短期目标也算是个大目标。

 

2020年12月的经销商大会上,酒鬼酒确定“十四五”期间的目标为“突破30亿,跨越50亿,迈向100亿。”这一年,酒鬼酒营收为18.26亿元,短期目标完成过半。

 

而按今年前三季度的营收,2021年酒鬼酒拿下短期目标已毫无悬念,按目前的增长速度,百亿目标正在加速成为小目标。

 

对于总体业绩的提升,酒鬼酒表示,主要系内参系列、酒鬼系列收入增长所致。在内参系列和酒鬼系列的“双轮驱动”战略下,酒鬼酒公司整体的品牌投放与市场扩张形成正向反馈。

 

内参系列方面,仅第三季度,内参便有多项重磅动作,价值研讨会走入银川,再向西北市场进军;内参名人品牌推介会走进平顶山、常州、淮北、阜阳等地,发力全国白酒消费重点市场;52度内参酒全新上市,首印中粮标识,加强中粮背书。

 

市场上,内参酒目前已完成全年回款任务,全国化招商顺利推进,有渠道调研显示,内参酒今年省内控量挺价,仍实现30%增长,同时省外市场开拓进展良好,2021年省外营收有望提升至45%左右

 

酒鬼酒系列方面,今年酒鬼品牌与中粮集团其他品牌一起参展2021年服贸会、金砖国家新工业革命展等高规格展会,与中国国家地理携手举办“醉湘西”“醉西湖”山水人文影像展全国巡展,推出《万里走单骑》世遗联名酒等,品牌声量持续扩大,品牌影响力持续攀升

 

市场上,酒鬼系列完成产品升级迭代与渠道梳理,动销良性、量价齐升,加上品牌建设的助推和受益于全国次高端行业红利释放,酒鬼品牌在省内外市场均保持了高速增长。

 

整体来看,安信证券预计,酒鬼酒今年将在河南、河北、山东、广东、安徽、江苏等省成功打造过亿市场

 

内参为核,酒鬼为翼,这就是同比增长134.20%的来源。

 

30、50、100亿,就像一场难度系数递增的通关赛,而酒鬼酒即将打通第一关。

 

 

 

在酒鬼酒身上

能看到哪些变化?

 

短期、中期、长期目标是以定量的视角看酒鬼酒的发展,但酒鬼酒身上还有些变化,是不能用数据来衡量的,可称之为以定性的视角来观察酒鬼酒。

 

2019年酒鬼酒首次提到上述目标时,曾收到了来自各方的多种声音,其中确实不乏质疑。有声音认为,酒鬼酒这个目标有些好高骛远,也有声音表示,酒鬼酒的高增长难以持续

 

但如今看来,过去近两年内酒鬼酒发布的每份一季度报、半年报、三季度报和年报都从未令人失望,有力地回应了这些声音。

 

所以第一个变化,其实是行业对于酒鬼酒认知的变化——无论是消费市场还是资本市场,对酒鬼酒的信任都越来越强

 

其次,是来自普通消费者的品牌认知。

 

105届全国糖酒会期间,国家级白酒评委、中国品酒大师、著名酒体设计大师、大国工匠吴晓萍在云酒传媒举办的《大师》讲堂上,与现场近百名普通消费者一同品鉴了内参酒。一位消费者谈道,“以前只知道有酒鬼酒,这两年经常看到内参酒,今天一品,是真真正正的好酒。”

 

普通消费者的评价往往直白朴实,这也正说明,自2018年底内参酒销售公司成立以来,内参品牌所做的消费者培育颇有成效,内参酒已经从神秘的、高端小众圈层的品牌,转变为具有全国化消费群体基础的品牌

 

酒鬼酒身上,还有定力与活力的完美结合。

 

这种定力,简而言之就是酒鬼酒始终坚持自己认准的方向,比如用了几十年时间让馥郁香从诞生到国标落地,比如坚守中国文化酒引领者的身份,一切品牌工作都不脱离白酒文化。而活力则是指酒鬼酒现在的文化创新精神,以及其文化挖掘方式表现出来的新、奇、特,都具有行业引领价值。

 

而从更高的视角来看,酒鬼酒最大的变化还是注入了中粮的央企基因,包括后者的管理经验、战略能力和行动能力等。单看中粮酒业,各方面都有“老牌新生”的味道,酒鬼酒作为一家具有大半个世纪历史的酒企,今天焕发出新的活力,很大程度上来自于中粮的影响。


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